最近工作亚力山大，回家途中又下雷雨，回到家中门口面对对面大山说道神啊带我走吧！　　突然一个响雷劈在对面山上的‍松树上，松树冒着白烟，好吧，我只是路过打酱油的。

开服装店,不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾“.这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。“旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要中国服装店经营网指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。适时推出新品在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾“。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。 大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。强化和开发服装店淡季渠道进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。市场转移服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能根据我们中国服装店经营网的推介及时进行策略调整，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位DZ根据当地实际温度变化而灵活运用!

1、门面到期急，无奈挥泪大甩卖，捡便宜要快！

2、续期无望，甩价风暴席卷全城，绝对触动你的芳心！

3、店铺租期已到，亏本清仓大平卖。

4、价甩质不甩，必有你最爱。

5、错过这机会是你一大损失。

6、领跑一路，成功一生。

7、一件商品的无限满足，经济，意外，惊喜。

8、如果廉价也是一种错，本店将会一错再错！

9、甩货带来的惊喜，让您不容错过！

10、被迫甩出的东西往往是值钱的！

11、全场商品大甩，买到赚到。

12、用最少的钱，买最好的货！

13、一件不剩，半件不留，全场特价，疯狂甩卖。

14、拿跳伞的高度来降价。

15、只选对的，不选贵的。

1、店铺装修跳楼清货。　

2、店铺在运动，货物在奔跑，抓紧时间。　　

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4、领先有道，跑动人生。　　

5、爱运动来这里，发现不一样的购物新体验。　

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11、世界上最痛心的店主。　　

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14、门面到期急，无奈挥泪大甩卖，捡便宜要快。　

15、哥卖的不是鞋，是寂寞。　　

16、拿跳伞的高度来降价。　　

17、一件商品的无限满足，经济，意外，惊喜。　　

18、只选对的，不选贵的。　　

19、看一看，试一试，心情马上有。　　

20、如果廉价也是一种错，本店将会一错再错！　

21、不看价格不知道、一看价格吓一跳，便宜到让你笑。　　

22、续期无望,甩价风暴席卷全城,绝对触动你的芳心！

1、店铺装修跳楼清货！

2、店铺在运动，货物在奔跑，抓紧时间！

3、一件不剩，半件不留，全场特价，疯狂甩卖！

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17、一件商品的无限满足，经济，意外，惊喜。

可以做个横幅，有视觉冲击点的，找个广告标识的店铺做很便宜的，挂在招牌下面，也可以自己打印几张纸，或者自己写，最牛的标语（马云所害，全场甩卖，老板娘除外）

“韩丽宅配橱柜，清洁有品味，让家人更放心”该类广告词并不要求华丽的辞藻，必须能让顾客一眼就能看到该橱柜的质量（清洁、放心），是否可选，如今买橱柜的一般都是一些家庭主妇，她们都有一种虚荣心，就是希望别人认为自己有品味、有见地……，该广告虽然看似平凡，但平凡中有着不一般的味道。

谢谢你的邀请，针对于这种红木家具清仓大甩卖的活动，肯定是有猫腻的，想要简陋几乎是不可能的。

其实听我说说几点，你就知道为什么我这么直接了当的告诉你们，红木家具是不可能有清仓大甩卖的原因了。

第一：红木家具是高端奢侈品家具，他的奢侈不是因为他价格高，而是因为他成本高，现在的红木原材料市场，非花8000一吨，缅花6W一吨，红酸枝大红酸枝更是几十万上百万一吨，但是1吨的原材料可能最多只能生产出3套沙发，或者2套精品沙发，其中还有各种的人工费，做工费，保养费，财务费，仓管费，销售人员提成制度等等，所以基本一套最便宜的沙发的成本就要1W出头了，难道老板不赚钱了？不可能！

第二：现在红木家具国内行情一涨再涨，而中国的消费者都是买涨不买跌，这么好的市场，要是老板还要清仓大处理，不是出门头被夹了，就是他老婆有毛病。

第三：红木家具普遍都会上油漆，但是上了油漆之后连专家都看不出什么，销售人员还使劲的给你说降价大甩卖，便宜没好货，好货不便宜，所以千万不要被眼前的价格迷惑了，便宜的事情年年有，但绝对不是天天有的！

最后提醒一句朋友们，红木家具三分料，七分工，做工才是最重要的。想买到好的家具你起码得愿意出那个钱，不然贪小便宜终究只能买一个低端产品，甚至只能买到一个假货，不要总是说料是真的就好，工艺无所谓，也不要总是说便宜点再便宜点，你卖不卖这个价格？不卖我就走了，记住，都是做生意的，买的总没有卖的精，你以为的压价格受损害的终究还是自己。

希望我的回答对你有用，谢谢关注！